营销策划书

时间:2024-05-05 19:42:18
营销策划书(集合15篇)

营销策划书(集合15篇)

时间过得真快,一段时间的工作已经告一段落了,前方等待着我们的是新工作目标和挑战,不妨坐下来好好写写策划书吧。那么我们该怎么去写策划书呢?下面是小编帮大家整理的营销策划书,欢迎阅读与收藏。

营销策划书1

前言:“以纯”是东越公司旗下的休闲品牌之一,以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计,短短几年迅速成为国内休闲服装知名品牌之一。受到现在中国多区域、多元素、多文化生活方式的影响,“以纯”提倡把“爱”当作自我发展的重要力量源泉。以“爱”的名义,把时尚、活力、自由的精神逐渐融入到“以纯”的设计当中,逐渐演变成中国时尚都市风格的年轻化代表。“以纯”服装以满足年轻人的学习、工作与生活需要为设计目的,致力于为年轻人提供时尚的服装,关注年轻人的消费需求,更努力在价格上体贴消费者。其服饰的色彩、款式、结构比例等都有独到之处。这就是“以纯”,它是一个代表健康与友爱的标志,极具生活气息的“以纯”是用爱心灌注品牌,它不仅关心消费者,更关爱社会与世界。

一、市场调研计划

人们对休闲服装的需求增加,休闲服装已经跃居我国服装产业的主导地位。且目标消费群体在选择时越来越注重品牌、款式、质量等方面的因素,通过对休闲服装市场以及以纯品牌详细的市场调查,分析出以纯品牌休闲服装的特点及其竞争优势,以及竞争中不足,以及企业目前营销策略上的不足,针对这些不足提出了合理化建议,提高市场知名度和信誉度,稳定消费人群,而提高销售量。

二、行业市场分析

(一)、优势:以纯是一家具有原创力的品牌企业,有全球化品牌扩张步伐;主打休闲,简单大方,得到很多顾客的认可。

(二)、劣势:对于竞争者没有价格优势;服装单一,不能引导中国服装市场热潮;产品推广力度不足。

(三)、机会:量身定做置衣方式将继续发展,提供消费者体验系服务;试时推出亲子装,进军学校服装市场,开发学生服装市场;随着产品附加值的提高,服装强势品牌的崛起,服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。童装市场前景广阔,没有有力的主导企业。

(四)、威胁:随着品牌竞争的日趋激烈,国际品牌营销方式的影响以及消费者需求层次的提升,传统的营销方式受到前所未有的挑战,吸引顾客的关注成为销售成功的前提,视觉营销在服装行业开始被越来越多人关注。消费者要求量身定制等个性化要求越来越多。旗下系列产品有力的竞争者多,这些竞争者不但在消费者心里有很高信誉,而且专注细分市场,产品竞争力强大。

三、目标市场分析

(一)、目标消费人群:个性潮流的时尚达人

(二)、市场状况:该群体具有一定的经济基础,很强的购买欲望,时尚,追求流行、个性,敢于尝试新事物,容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多,竞争最激烈的细分市场。

(三)、主要销售渠道:官方授权专卖店

四、品牌产品市场分析:

通过走访调查发现,大家对以纯服装认知度和信誉度还是持肯定状态。时尚达人比较多。

五、消费者分析

(一)、消费人群:五个品牌照顾不同市场领域中各类顾客的需求,总体上,它是一个大众化的品牌。其消费人群分布广泛。主要是18—30岁的国内年轻的时尚达人。

(二)、购买渠道:主要实体店体验

(三)消费者的接受性:它以休闲服装为主,并以其精湛的手工、优质的布料、起货快捷、新潮的款式而名闻全国,深受各地顾客喜爱,成为国内外休闲服装知名品牌之一

(四)、消费者态度分析:在实体店购买了产品就会产生实在的心理,穿出去具有个性流行,大品牌,由此产生顾客再购买欲望。

六、品牌分析:

(一)、品牌定位:目标消费者定位为18岁到30岁的年轻群体,他们富有青春活力、注重健康、热爱运动、追逐时尚、有主见、是享受愉悦生活的个性人士。

(二)、品牌设计:“以纯”源于青年一族追求返以纯真的心境,准确地体现了品牌的市场定位。

(三)、品牌个性:“以纯”服装以满足年轻人的学习、工作与生活需要为设计目的,致力于为年轻人提供时尚的服装,关注年轻人的消费需求,更努力在价格上体贴消费者。

(四)、品牌形象:香港国际名人代言

(五)、品牌战略分析:企业必须不断开发新品,发展电商,打造时尚高性价比的自我产品,降低价格增加销售量。

七、品牌建设:

(一)、以纯以自身独特的品牌效益,个性潮流的风格,资金雄厚,走向国际化。

(二)、未来要加强网络电子商务的合作,进驻网络销售,从而扩大自己的品牌影响力。

(三)、电视广告策略:加强中央电视台,地方电视台广告广告投放,有利于塑造品牌知名度和品牌好感度。

(四)、网络广告策略:与网易、新浪、搜狐等网站具有长期合作,橱窗推广不断更新网络宣传,扩大消费群体。

(五)、报刊杂志社:插入品牌形象,不断提升产品形象而扩大影响力。

(六)、名人代言:香港三栖红星张柏芝、古天乐为品牌代言人。

(七)、通过公关,销售促进,人际传播的途径扩大品牌认知度。

八、预算:

报刊杂志费用:15万

电视广告费用:38万

网络广告费用:18万

代言费用:35万

其他费用:30万

总共:136万

九、效果评估:

通过这次品牌策划,分析到位,渗透到各个市场领域,扩大了品牌影响力度。电子商务的发展,网络平台、电视广告、名人代言等提高了品牌的认知度和形象。

营销策划书2

一、竞赛项目

产品营销策划。

二、竞赛目的

1、调动学生学习积极性,强化学生学习的针对性。

2、提高学生营销策划能力。

三、竞赛安排

1、选手参赛选手为营销大专1201班全体学生,其它班级自愿参加。

2、奖项设一等奖1名、二等奖1名、三等奖2名,颁发奖励证书和奖品。

5、组织18周星期三下午两点半开始进行决赛,由管理教研室负责决赛具体工作的组织与实施。

四、竞赛内容

包括制定营销策划方案、现场PPT展示与答辩两个部分。具体竞赛内容如下:

1、制定营销策划方案

本次营销策划竞赛项目指定以某种快速消费品作为竞赛商品。参赛选手自主选定现实市场中某一种快速消费品,联系生产、经销企业进行调查,了解产品市场情况,站在企业角度制定产品营销策划方案,并在规定时间内将营销策划方案递交竞赛组委会。营销策划方案具体要求参见附录。

2、现场PPT展示与答辩

现场进行营销策划方案PPT展示 ……此处隐藏31777个字……好。

注意!在此种营销方案中,由于鸡蛋的易碎性,在没有地方加盟商之前,要特别注意包装,一个疏漏就可能永远失去一个客户。在已有地方加盟商之后,可以使用地方加盟商送货上门的服务。

二、推广

1、最好不要使用简单的低价威客计件发帖任务,在网上,此类帖子早已人人喊打,很明显不会有好效果,所以贵公司在网络营销中,可以以威客平台为智囊,首先收集软文(高价格,但要求绝对高质量),软文应当以保健为主题,或商品评价,或者是问题讨论的形式存在,然后在各大论坛的相应版块发表。

2、如果资金充足,可以尝试与大型门户网站合作(如百度推广,按点击量收费),提供主页链接或者是淘宝网店连接等。

3、针对网店营销,建议使用淘宝客,成本低廉,按成交收费,使用效果较为明显。

知识产权营销

1、以加盟连锁制为基础,贵公司提供技术,关键原料,加盟商经营,最终企业分得盈利。

2、但企业规模达到一定程度时,在一定区域建立分厂。

3、加大企业创新力度,以保证有足够的专利权作为抢占市场的资本。发展加盟商的具体策略:首先进行品牌及品牌文化宣传,之后与各地方劳动部门合作,推出地方加盟项目,作为再就业保障项目,在建立加盟商的同时,也履行了社会责任,尤里与良好品牌形象的建立。

建立加盟商网点后,组织加入者进行系统的产品培训,此时可以使用互联网远程教学的方式进行。

之后建立稳定的销售机制,并在一个地区保持一个加盟商数量,避免恶性竞争。

实体营销销售

针对贵公司功能鸡蛋产品的实际情况,应以高端营销和礼品为出发点,走高端品牌路线,以高品质为基准,以精品为主打。所以,贵公司的保健鸡蛋不应该登录中小超级市场,应当与大型仓储零售式超市合作,在礼品专柜推出贵产品。在具体的销售中,针对礼品这一特殊市场,建议以盒装为主打,计价单位以盒计。

在定价中,建议走高价位策略,以现今居民收入情况来看,不具备全民消费的条件,所以应以高价位走高端礼品消费之路。可以定为700—1000元/盒/20个。(这样的鸡蛋礼品会更有价值,虽然买的人不一定吃,但一定会有追逐者)

推广在实体营销中,具体推广方案

首先否决打折促销,因为贵公司以高端礼品及单位主打,这是一种“有钱难买乐意”的消费,打折毫无益处,还会有损品牌形象。可以采用的有:鸡蛋健康文化展览晚报页眉广告

鸡蛋嘉年华(在已有一定品牌力量之后)电视广告(成本较高,但受众较广)

车体广告(建议与出租车公司合作,以为不去挤公交而打车的人有一定经济实力,但又不是特别有钱,这种消费群体最适宜于礼品营销)

营销策划书15

国内休闲服装市场发展状况:

1、近些年,崇尚自由、追求个性的文化理念,以及在都市生活的快节奏和紧张工作的压力下,人们渴望放松的心态使休闲服装成为一种新兴服装产业。“崇尚自然”的风潮不仅成为国际时尚的重要流派,而且也引导了中国市场的服装消费,休闲服装成为热点商品和服装的主流趋势。我国消费者对于休闲时尚越来越强烈追求,使休闲服装在国内服装市场备受推崇,休闲服装成为服装市场的一个亮点,发展势头良好,销售大幅增长。据天津各大商场统计,在穿着类商品中,休闲服装的销售比重从前几年的5%上升到15%—20%左右。休闲服装的款式更趋国际化,种类更趋多样化,消费更趋品牌化、个性化。

2、休闲服装生产方兴未艾。需求决定市场,与以前众多品牌一窝蜂都做职业装截然不同,现在很多厂家都已经或多或少地增加了休闲服装产品的比例,有的主导产品已完全转为休闲服装,也有的品牌以另外注册一个副牌的形式介入休闲服领域。

3、休闲服装销售保持增长势头。随着休闲服装在国内市场的迅速升温,各地经销商纷纷看好这个市场,各大商场在服装经营上向休闲服装倾斜。

4 、16—30岁人群是休闲服装的主要消费群体。

5、休闲服装成为服装发展的主导潮流。休闲风格逐渐融入传统服装。传统的正装突破以往的限制,开始融入休闲的设计理念,不论色彩、样式,及与其他服饰的搭配都越来越体现休闲化。

6、休闲服装产品更加丰富多彩。随着休闲服装行业的迅速发展,休闲服装产品更加丰富多彩。休闲服装在品类上日益增多,趋于系列化;款式多种多样,有长款,也有短款;有素色,也有条、格等多种花色,并在款式上广泛延伸,产品结构上不断细分。

女装市场分析:

女装市场一直是服装市场的大头,其一直引领着时尚和潮流,是时尚、个性的代表。首先,女装品牌众多,各品牌之间差距不大。

其次,国内女装品牌带有强烈的区域色彩,还没有一个能在全国形成规模和影响。

众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场,在中高档市场上目前鲜有知名品牌。国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档女装市场,与国内品牌合作的步伐越来越快,市场竞争也越来越激烈。

以纯的优势

1、在休闲服饰领域占据前位,品牌知名度较高;

2、童装市场可观,发展潜力大;

3、销售网络广,渗透至东南亚,西亚等地区;

4、以纯服装样式简单大方,深受一部分消费者追捧

以纯的劣势

1、相对同类产品价格偏高,使一部分学生消费者分流至其他有价格优势的竞争品牌,如真维斯,森马等。

2、服装颜色单一,款式朴素,时尚流行度不够。如美邦更具时尚青春流行元素。

3、30岁这部分有购买能力的消费者找不到适合自己的产品;

4、以纯旗下童装,S系列女装,商务装系列推广力度不够。

终端体验营销策略

策略主题:“体验1+”模式为消费者带来无限乐趣与感动

地点:在大中城市以纯旗舰店设置体验区

体验1+1+1亲子装系列

执行:在适当的时期(如春节,五一,十一等家人团聚的节日)推出亲子装系列,给消费者提供自己设计衣服的机会,给家人提供一起娱乐的场所,让消费者在这个过程当中享受设计的乐趣,给消费者留下一个美好的回忆。

亲子装大致有两种:

第一种:商务系列+S系列+儿童系列

诉求点:整体服饰追求时尚,酷感美。让男性穿起来更有风度,更有品位,S系列女装使女性更有魅力,更加时尚。让小孩子看起来活泼可爱。

第二种:休闲搭配

诉求点:整体服装追求休闲,舒适的感觉。是假期家人出游时的好选。

附带购物袋设计

消费者可以发挥自己的想象力,一家人一起设计有特色的购物袋。

体验区布置及陈列

亲子装设计是一家人一起参于的活动,所以我们要营造一份家的感觉。内场布置里,墙面的设计用暖色,给消费者温馨和舒适的感觉,场内有固定的设计配件房,顾客朋友先可以在配件房拿自己喜欢的配件,再到固定的设计场进行设计。设计场内铺有地毯,设计者们可以象在家里一样脱下鞋子(场内有固定的放鞋处和放衣处)席地而坐跟孩子一起享受设计的乐趣。

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